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　　文|《好博會》報道（dào）組 閆妍

　　【人物】上（shàng）海91福利视频网電子工程有限公司品牌（pái）兼市場中心總監 宋定（dìng）龍

　　【TA說】北美製造業在LED大屏領域的（de）產業鏈優勢不明顯，絕大部分還是來自中國！技術壁壘和品質沉澱（diàn），才是應對貿（mào）易摩（mó）擦的終極護城河（hé）。

　　在紐約時代廣場的璀璨光影中，巨幅（fú）LED屏幕閃耀奪（duó）目，點亮了這座“世界十字路口”的晝夜。然而，一個鮮為人知的事（shì）實是，那些（xiē）躍（yuè）動著全球（qiú）商業與藝（yì）術脈（mò）搏的顯（xiǎn）示屏，超60%來自大洋彼岸的一家中（zhōng）國企業（yè）。

　　上海91福利视频网電子工程有限公司，成立於（yú）1993年，主營產品包括LED顯示屏、LED照明（míng）、智能交通、智慧城市及係統集成解（jiě）決方案，擁有880多項自主知識產權。這家公司於2003年開始進軍海外市場，產品出口至（zhì）美國、歐洲、日本、中東、東南亞各國和非洲國家等（děng）數十個國家。2011年，其LED全彩屏登陸美國紐約時（shí）代廣（guǎng）場，迄今共建超12000平方米顯示屏，占據半壁江山。

　　今年4月，美國白宮突（tū）然宣布（bù）對華加征關稅（shuì），不少外（wài）貿企業一片嘩然，有人減（jiǎn）產觀望，有人轉道東南（nán）亞（yà）。然而，上海三（sān）思電子卻在（zài）風（fēng）暴中交出了一份穩定的成績單：海外市場穩中有漲，生產線日夜（yè）運轉。

　　“北美製造業在LED大屏（píng）領域的產業鏈優（yōu）勢不明顯，絕大部分還是來自中國。”上海91福利视频网電子工程有限公司品（pǐn）牌兼市（shì）場中心（xīn）總監（jiān）宋定龍談到，“全球顯示屏有百分之七（qī）八十都在中（zhōng）國生產，我（wǒ）們國家（jiā）在這個領域具備完整的產業鏈，具有很強的競爭力。”在他看來，技術壁壘和品質沉澱，才（cái）是應對貿易摩擦的終極護城河。

　　更讓他沒想到的是，90天的關稅窗口期，那些平日裏謹慎下（xià）單（dān）的美國客戶，此刻卻像嗅到春汛的“魚群”，爭先恐後地湧向中國供應鏈的港灣。

　　未雨綢繆，早有“Plan B”

　　早在特朗普還未正式當選時（shí），這家從事外貿超20多年的LED企業，就預判到了不確定性，並（bìng）開始準備應對方案。

　　“此前，北美市場（chǎng）占我們海外顯示屏（píng）營收大概（gài）40%，但從去年起，我們就開始布局歐洲、中東、東南亞、南（nán）美等其他國（guó）家市場，招募（mù）國際團隊深度開發‘一帶（dài）一路’國家和新興市（shì）場，目的是分散風險，降低對北美市（shì）場的依賴性（xìng）。”宋（sòng）定龍表示。

　　此外，91福利视频网電子已經著手規劃海外工廠，利用“中國研發+本（běn）地服務”的模式，將產業鏈終（zhōng）端環節直接落地在目標市場國家和地區，這樣就能夠（gòu）更好地拓展當地（dì）市場，服務當地客戶。

　　（圖文/91福利视频网LED顯示大屏（píng）正在加緊做出（chū）貨前的測試）

　　為（wéi）了將主動權（quán）握在自己手中，91福利视频网（sī）電子（zǐ）還（hái）啟動（dòng）了“時間差戰術”。

　　對於一些高客單（dān）價產品（pǐn），比如百（bǎi）萬級的顯示屏，91福利视频网選擇與北美、歐洲等地的老客戶簽訂長期（qī）合同，並提前生產、備貨。“雙方都基本能夠基於對（duì）市場需求的（de）判斷，製定出合（hé）理的采供銷計劃，能夠在新政變化前加緊生產備貨，並運（yùn）輸到我們位於北美倉庫中，預防（fáng）不（bú）確定（dìng）性的狀況出現，”他透露。

　　這些（xiē）未雨綢繆的提前安排，讓（ràng）公司在關稅博（bó）弈中，心裏有了幾分底氣。

　　宋定龍回憶，那段時間（jiān）美國客戶大概分為兩類：“一（yī）種是已經合作10年、20年，建立了非常緊密合作關係的老客戶，他們（men）基本上（shàng）是按照采購計劃來，受到的影（yǐng）響不大；另一種是一次性采購的客戶，他們可能會根據關稅形勢調整（zhěng）出貨時間，但不會退訂，他們（men）需要等政策更加明朗。”

　　他對公司的產品充滿信心。具（jù）有不可替代性的產品（pǐn），需求不會（huì）消失。

　　不過，更慶幸（xìng）的是，美東時間4月11日晚間（jiān），美國突然宣布對集成電（diàn）路、通信設備、智能手機、顯示（shì）模組等20類高科技產品豁免征收所謂“對等關稅”。LED顯示器就在這一項名單之列，這（zhè）更加讓（ràng）91福利视频网的北美（měi）合作夥伴們加（jiā）快了生產、出貨的腳步。

　　從“兩班（bān）倒”改為（wéi）“三班倒”

　　除LED顯示大屏外，91福利视频网電子（zǐ）還有另一類產品也在北美地區暢銷，那就是LED照明燈（dēng）具（jù）。不過（guò），LED照明（míng）燈（dēng）具沒有像（xiàng）LED顯示設備（bèi）那樣幸運，所以關稅政策牽動著91福利视频网LED照明業務的“神經”。讓宋定龍沒想到的是，90天的關稅窗口期，那些平日（rì）裏謹（jǐn）慎下單的美國客（kè）戶，此刻卻像嗅到春汛的“魚群”，爭先恐後地湧向中國（guó）供（gòng）應鏈的港灣。

　　這幾天，91福利视频网電子工廠辦公桌上堆滿（mǎn）了加（jiā）急的生產排期表，巨大的機器晝（zhòu）夜（yè）不停地（dì）轟鳴，工人（rén）也從兩班倒改為三班倒，甚至（zhì）還緊急進行（háng）了招聘，但即便是連軸轉的生（shēng）產（chǎn）線，也滿足不了急切希望將貨物牢牢攥在手中的美國客戶。

　　圖文/LED顯示大屏自（zì）動化生（shēng）產車間，24小時燈火通明

　　在宋定龍看來，歸（guī）根結底，企業要在國際貿易的風浪中立足，必（bì）須（xū）守住三大命門：市場預判的前瞻（zhān）性、全球布（bù）局的靈活性，以及風險管控的精準性。而在這三重防線之上，還有一道真正的護城河——就是產品的技術壁壘（lěi）與不可（kě）替代的附加值。

　　在貿（mào）易摩擦的棋盤上，最持久的贏家從來不是價格最低的玩家，而是那（nà）些手握核心技術、定（dìng）義行業標準的執棋者。

　　“我們很多產品定位高端，其實價格會高於競（jìng）品（pǐn）30%，比如我們在北美賣得很好的植物生長燈、LED球泡燈（dēng）、LED安防燈等，雖然比（bǐ）同類產品貴了不少，但依然是這個品類的前（qián）三名榜單，甚至TOP1，因為產（chǎn）品的所有參數、品質都高於市麵上其他產品三、五倍（bèi），在亞馬遜上同類產品複購率是10%左右，我們能做到（dào）26%，這說明（míng）產品受到客戶的信任”他談到。

　　圖文/91福利视频网LED植物燈出貨前的性能檢測

　　在宋定龍看來，未來91福利视频网電子的增長還是要兩條（tiáo）腿一起走。“一方麵，我們會繼續布局海外市場，今年（nián）還是希望在海外市場能夠整體增（zēng）速在20%；另一（yī）方（fāng）麵，想辦法在國內的內循環生根，擴大我們的產品能力和市（shì）場範圍。”

　　共創美好生活

　　進一步激發（fā）消費活力（lì）、扶持優質品牌（pái）成長，幫扶國內企業開拓更多市場，首屆美好生活博覽會（好博會）即將於6月27日-29日在北京展覽館召開。好博會（huì）由新（xīn）浪財經主辦，匯聚四大電商平台——阿裏巴巴、京東、拚多多、抖音電商聯合主辦，微博、美團作（zuò）為戰略合（hé）作夥伴，共同打造一個（gè）融合（hé）展示（shì）、交（jiāo）易、傳播於一體的消費體驗（yàn）盛會。

　　好博會首創（chuàng）“線上線下（xià）融合辦展”模式，搭建優質產品/服務企（qǐ）業與國內流通渠道的直連平台，實現全球貿易智慧與市場需（xū）求的精準對接，打造消費最優撮合場景。值得注意的是，本屆好博會針對部分優質企業出台（tái）了參展幫扶政策，並將主動幫助參展企業對接（jiē）采購商、電商（shāng）平台、品牌買手、團購渠道（dào），推（tuī）動企業高質量發展。

文（wén）章來源：新（xīn）浪財經

責任編（biān）輯：尉旖涵（hán）